책 추천 - 어떻게 원하는 것을 얻는가

책 요약

 스튜어트 다이아몬드의 어떻게 원하는 것을 얻는가는 인생에서 더 나은 거래를 협상하기 위한 전략을 제공하는 책이다. 협상에서의 성공을 늘릴 수 있는 방법을 제시하고   협상의 원칙과 어떤 상황에 적용될 수 있는지에 중점을 두고 협상 프로세스를 포괄적으로 말해주고 이를 사용하는 방법을 제공한다.

 

  이 책은 네 가지 주요 부분으로 나뉜다.

 

 첫 번째 부분은 협상의 기본 사항과 작동 방식에 대해 이야기한다. 여기에는 다양한 유형의 협상과 작동 방식, 최상의 결과를 얻는 데 사용할 수 있는 주요 원칙 및 전략을 이해하는 것이 포함된다.

 두 번째 부분은 다양한 협상 스타일에 중점을 둔다. 다른 사람들이 협상에 어떻게 접근하는지와 각 스타일을 가장 잘 사용하여 이점을 얻는 방법을 제시한다

 

 세 번째 부분은 협상에서 최상의 결과를 얻는 데 사용할 수 있는 다양한 전술과 전략을 살펴본다. 여기에는 준비 및 계획의 중요성을 이해하고 힘과 설득과 같은 전술을 사용하여 원하는 것을 얻는 방법이 나온다.

 네 번째이자 마지막 부분은 협상 중에 감정을 이해하고 관리하는 것의 중요성에 대해 말해준다. 여기에는 감정을 유리하게 사용하는 방법과 협상에서 상대방의 감정을 관리하는 방법을 알려주고 있다.

추천 이유

 이 책은 성공적인 협상 결과를 창출하는 방법을 제공하기 때문에 비즈니스에서 좋은 협상을 이끌어 내고 싶다면 이 책이 많은 도움이 될 것이다.  해결책을 도출하는 방법이나 신뢰를 창출하는 방법과 같은 일상적인 협상에 적용될 수 있는 실용적인 조언으로 가득하다

 

 협상의 한 측면에만 초점을 맞추기보다는 동기를 이해하는 것에서부터 기대 설정에 이르기까지 협상의 모든 측면을 다루는 포괄적인 내용을 제공하기 때문에 꼭 읽어 보았으면 좋겠다.